干貨】速賣通女裝品類 主題產品為王

　　俗話說：“女人的錢很好賺”。同理，在女性服裝歷來是較受歡迎的品類之一，競爭也日趨激烈可謂是廝殺。低價競爭似乎成為單獨的解決辦法。從速賣通徐老師那獲悉：速賣通平臺并不是大家認定的低價、混亂競爭的市場。在速賣通開店，其實也可以有另外的定位，而且收銀較高。

　　速賣通賣家應該清醒認識到，銷售收銀和出單量并不是一律的正相關。簡單來說，不是你賣得多就能賺得多，單品的收銀也非常重要。賣家沒必要刻意去追求訂單量，更應該去關注每個訂單的成交額，做生意還是應該要把收銀做出來，高價產品也有春天！

　　那么女裝類應該如何選品呢？“首先要合理定位，明白自己的產品是賣給誰的。終是要定位結合選品渠道，綜合選品。要注意收銀和銷量關系的協調”。那么定位什么呢？

　　現階段做女性品類，要明確三點：“一是的定位用戶群體；二是合理定價，注重性價比；三是店鋪風格統一?！?

　　消費人群

　　有不少速賣通賣家反映：產品曝光很高，但是轉化率很低。徐老師認為那是因為沒有合理定位消費人群。徐老師認為：做女人產品一定先要了解女人的購物心理，明確店鋪消費群體目標。

　　1.消費群體的定位

　　簡而言之，也即是要確認產品賣給誰。自己店鋪是以女性為主的消費群體，那么店主應該清楚了解高矮肥瘦、職業、興趣愛好、所在風俗習慣等等。

　　2.了解女性購物心理

　　賣家應該清楚認識到男生和女生購物習慣的區別。徐老師認為：“開店，就像追女生一樣。先要看看女生喜歡什么樣的類型，喜歡運動陽光型的，就多點抱著籃球去打球。喜歡文藝小清新的，就應該多點走文藝路線，人丑多看書。同理，賣家應該先去女性的消費習慣，然后投其所好，才能手到擒拿?！?

　　眾所周知，女裝的詢盤比男裝會多。即使買家本意只是想買T-shirt，但在購買過程中也會看看看裙子，然后做出比較，但終一般還是會決定買T-shirt。賣家也可以利用這種心理在合適的地方推薦一些配套的衣服。

　　當賣家開始和你價的時候，恭喜你，這筆交易快要成交了。接著女性賣家還會看看是否包郵、何種快遞發貨。當下單之后會不定時催發貨、看物流。賣家收到快遞后，還會細心給評價。

　　從這些購物過程中，賣家就需要極大的耐心。正是由于女性賣家這種購物習慣，因而徐老師建議：“在速賣通平臺上其實不一定是低價為王。做主題風格店鋪其實收銀更高，也更容易養成一匹忠實粉絲和老用戶。當然，前提是產品質量要過得去。”

　　3.女性網購過程中的行為表現

　　喜歡商品階段。女性賣家非常容易受打折促銷影響，因而女裝賣家應該給產品有一定區間的可議價性。同時，主題店鋪打折活動不宜太多，有眾多買家會因為店鋪搞活動，因自己高價買到同款的產品就會給差評。

　　當遇到此問題的時候，徐老師的解決辦法是：送一個價格相對不低的禮物。當然，這種辦法只適合高收銀的女裝主題店鋪。

　　評估產品階段。女性賣家普遍關注商品性價比、實用性和個性化程度。據統計，在速賣通平臺，定價10美元的很容易銷售，出單率特別高，但需要注意的是：收銀未必就高了。

　　是否購買。女性賣家在確定是否下單只是，會關注該產品是否有人購買、其他購買者的評價。同時也會受個人情緒和購買環境的影響。

　　購買后期。女性與男性賣家不同的是：女性賣家收到商品之后會十分仔細地觀察商品細節，耐心給評價，會和周邊的人炫耀。在此，徐老師強調：“女性賣家會炫耀哪種商品呢？那自然是貴的，有品位的，以表現出賣家自身的品位。因為做主題產品其實很有市場的，可經營不足算，還非常容易留住客戶?！?

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　　4.速賣通女裝品類的現狀：

　　服裝配飾類占比很大

　　競爭激烈、一律的紅海

　　客單價普遍偏低

　　俄羅斯和巴西占比很大

　　價格區間

　　“其實速賣通平臺，高價格也有春天?！?

　　所謂“低價為王”這個“低價”的判斷標準應該是給買家，而不是賣家。而對于買家來說，什么產品是低價呢？不是一律價格低，而是相對價格低，也即是說其實賣家尋求的是性價比：在高質量，高品質的前提下，價格其實不算高。

　　“價格定位，不是要統一價格區間，二是要根據價格區間的分層，進行商品的選擇。分層應該按照價格不同分層：底、中、高“三層。至于各層價格區間應該根據自身來定。”

　　主題風格

　　徐老師為什么偏愛主題風格呢？因為大雜貨鋪不適合高價。徐老師認為與其花費那么多時間每天發幾百單收銀只有兩萬塊，還不如發十幾單賺一萬幾千，這尤其適合團隊規模較小的小賣家。

　　“有主題的店鋪更容易有收藏和老客戶，在做SNS營銷時更準確，更容易建立粉絲群體，更容易獲得高收銀風格不統一，跳出率很高；風格統一，收藏會很高，偶爾打折就獲得很好的作用?！?

　　而做SNS的前提，需要店鋪有風格，要有內容。在社會化營銷平臺上，賣家不必太注重粉絲的數量，讓它自由增長。目前有部分主題風格賣家做了一段時間SNS就放棄了，其實SNS需要堅持下去才果。

　　“人不是太慢了，而是太急躁了，什么都想快點成功?；ヂ摼W的思維是快，但是很多東西需要腳踏實地慢慢做好，才能厚積薄發?！?

　　如何定位？

　　賣家應該結合自身因素：

　　1、是否有合適的進貨渠道。徐老師目前使用的是.他認為：是個不錯的渠道。當你的產品銷量不錯的時候，可以和商家商品個性化定制。的產品可以用全球交易助手導入。

　　2、是否了解產品特性。記者了解到：了解你的用戶需要什么，了解你的產品，了解女人搜索的特性是什么，才能準確描述你的產品。大詞很難做，因而小賣家盡可能不要做大詞。

　　“我們看比賽，看電視，有沒有觀察巴西的比基尼和別的有什么不同呢？我們在日常生活應該多點注意各個的不同習慣，才能定制出買家喜歡的產品?！?

　　3、是否有語言優勢。

　　4、有優勢的物流渠道。據了解，目前大部分買家都是有了產品采取找物流渠道。其實也可以反過來：發現了優勢物流渠道才去做相關產品。當然，沒有一律的優勢物流渠道，賣家要去對比不同重量的發不同物流，發往不同所需的運費，很好建立適合自己的一套公式。

　　在速賣通女裝品類廝殺可謂慘烈，很多家價格低得離譜，讓很多賣家已經產生了錯覺，必須低價才能賣的好，才能多開單。賣家不妨轉變一下思路，走主題風格路線，或許有驚喜。