海南陽光燦爛的午后，整個房間彌漫著茶葉的清香。劉翔浩聽著老板和朋友的談話，忍不住拿起桌上的茶杯，嘬了一口，又一口。

這種茶是用茶油和茶葉泡制的，將茶油制得很香，小小抿一口神清氣爽、唇齒留香。而那人正在極力勸說老板開發茶油，說茶油作為有兩千多年歷史的宮廷用油，會很有前景。老板聽完并未表態，微閉的雙眼有一種不以為然。

誰也沒想到，這個不以為然的老板身后，一個叫劉翔浩的小伙子卻把這個信息當成了無價之寶，并由此在20年后開辟并領導了一個龐大的新興產業——茶籽油，成為眾多隱形排行靠前企業中的聲名顯赫的一位。。

老行業里的新出路

人對植物油的認識歷史悠久，但發展得很好的糧油企業，卻并不來自。新加坡企業金龍魚產品涵蓋了食用油、大米、面粉、掛面、雜糧、豆乳、調味品、餐飲用油等8大領域，已然成為糧油行業巨擎。其母公司新加坡益海嘉德里更是貴為全球三大糧油集團之一。

再加上傳統國定號集團等巨頭，食用油已經成為當今一個龐大無比的行業。然而，在巨頭林立的領地里生存并不易，要提高/增加不被一腳踩死，除了正面碰撞之外，聰明的企業往往會在老行業里，找到一條新出路。

如劉翔浩。

周鴻祎曾經說過，“所有的公司應該要立足一個字‘創’，作為創業公司，創立非常重要。草根小公司，做不出石破天驚的技術，也不能突然把這個行業顛覆了，就需要以用戶體驗決定創立。你的產品可以不很好，但是只要能打動用戶心里甜的那個點，把一個問題解決好，有時候就是四兩撥千斤，這種單點突破就叫‘微創立’?！?/span>

但微創立這一互聯網發展的產物在20年前的是并不存在的。對金浩創始人劉翔浩而言，新行業的創立其實是偶然，就是故事里那樣，把輕風拂過的淡淡機會緊緊地抓住了而已。

14歲南下做建筑工人。19歲開始做小包工頭，20多歲已經掙得20多萬。28歲那年，在本文開頭的場景之后，他放棄了紅紅火火的建筑生意，回到家鄉。

彼時菜籽油、大豆油的市場已經風生水起，茶籽油尚養在深閨，只是在一些相對偏遠的地區以家庭作坊形式存在，如海南、湖南等省。劉翔浩的家鄉在湖南祁陽，那是一個山明水秀的地方，山上種滿了茶籽樹。每當茶籽收獲的季節，學校就會放假，讓孩子們跟著大人一起采摘茶籽。踏著濕潤的土地，山間空氣清新，劉翔浩的整個童年彌漫著茶樹的清香。

茶油被稱為“軟黃金”，已經是在劉翔浩的金浩茶油在湖南鋪開市場之后的事了，在他進入茶油市場后，漸漸發現，孕婦在孕期食用茶油不僅可以增加母乳，而且對胎兒的正常發育十分有益;嬰幼兒及兒童食用茶油可利氣、有助于潤腸通便、消火、助消化，對促進骨髂發育;老年人食用茶油可以去火、養顏、明目、烏發、抑制衰老……

如果可以將這流傳千年的傳統工藝發揚光大，讓人都來嘗嘗家鄉的茶油那該多好啊!沒有經商經驗，無關行業創立，懷著對家鄉茶油的無限熱愛，劉翔浩誤打誤撞地開始開辟食用油的一片新市場——茶油。#p#副標題#e#

巧借東風

劉翔浩回到了故鄉進行調研。

茶樹種植周期長，制作工藝復雜。在家鄉，茶油只作為貴重禮品贈送，有價卻無市。就算市場上偶有銷售，也只賣兩塊錢一斤。

技術難以復制、開發成本高，茶油的市場被局限在“自給自足”的方圓之地里，千百年來秉承著家庭作坊式生產。行業狹小，也就意味著市場培育精力的巨大。但這并沒有讓劉翔浩退縮。很幸運的，他找到了四兩撥千斤的方法。

在金浩優先桶茶油出產當天，湖南省省長”碰巧“來視察了金浩茶油新建成的廠房，對產出的茶油予以了高度肯定。這對一個剛起步的企業來說可算是極大地殊榮。人們都說這個企業是“乘著東風了!”

但劉翔浩心里清楚，東風不是碰巧，而是來源于他的“巧借”。

1994年，劉翔浩借錢建廠時，正逢家鄉政府開始招商引資，劉翔浩找到招商官員，將自己開發家鄉的茶油的意圖告訴了對方。招商官員了解以后大感驚喜，力邀劉翔浩創辦實業。并經過詳細考察論證，一下子規劃給了劉翔浩18畝地。

因此，工廠開工那一天，作為當地傳統產業的發展企業，金浩茶油的發展順理成章地得到政府的各方支持?？h政府專門安排正好在祁陽考察湖南省長來視察金浩茶油。

劉翔浩的“巧借東風”還不止于此。

1995年，金浩茶油建立一年多的時候，一把大火燒將借錢960萬，剛建一年多的廠房，燒成了灰燼。

一家發展勢頭兇猛的企業想要得到銀行的借錢非常容易，但是一家被大火燒個精光的企業就難了。而對一家剛建立不到一年就被燒個精光的企業而言，更是難上加難。

劉翔浩這次求助于銀行，找了半年都沒有一家銀行愿意再借錢給他。多次借錢無果后，劉翔浩含著淚給行長寫了一封信。信里面，劉翔浩動情講述了自己從14歲以來，起伏多舛的創業歷程，以及自己讓人吃上家鄉茶油的美好愿景。

沒過多久，副行長來到了鄉里考察，他告訴劉翔浩，這封長信感動給了行長。行長在會上念了這封信，并說“這樣的青年企業家，應該得到幫助?！?/span>

銀行貸給了劉翔浩500萬。

兩個月以后，新的工廠建成，金浩茶油恢復生產。

劉浩翔騎著單車，帶著七八個員工，走遍了長沙的大街小巷，在湖南各大商場、超市鋪貨。夏日炎炎，汗水順著臉龐滴下，滴進土里，長出了金浩茶油以后賴以生存的渠道。

厚積薄發

一片山清水秀之地，鏡頭拉近，茶樹上結滿了水靈靈的茶籽，然后一個聲音告訴大眾，金浩茶油“貴在，貴在木本，貴在營養——貴得有理由?！?/span>

金浩茶油的廣告在湖南衛視已經播出，就引起了巨大的反響。因為本土傳統行業的形象一直停留在家庭小作坊的層面。金浩的廣告猶如一縷清新的空氣，讓陳舊的傳統茶油在觀眾眼中煥然一新。

金浩茶油一炮而紅，當年就賣了1000多萬。

也就從這一年起，金浩茶油猶如插上了翅膀，一發不可收拾。2012年，作為茶油的行業領頭羊，金浩茶油受質監機關委托，成為茶油品質檢測高標準標準的制定者。

2013年，金浩茶油銷售額突破12億元。在一個相對狹小的行業里，金浩用自己的堅持培育著市場，而精心的培育也在盡情實現目標著劉翔浩。

后記

在《商界》的采訪歷史上有很多隱形排行靠前企業，這些企業在一個小眾行業里，用不同的智慧創造了太多難以復制的奇跡。然而在我們的研究中，依然發現有很多可以復制的地方，那就是：

隱形排行靠前們都擁有發現一個項目的獨特眼光，以及在選定一個項目之后的堅持，尤其是后者。世界上沒有不能做好的項目，更沒有無法生存的行業。有了選定項目之后的堅持，小小的漢堡包可以包圍全世界，氣泡飲料可以進入外太空，深藏山林的茶油也可以享譽全球。

不要小瞧每一個項目，不管它現在多么不起眼。