純干貨：無經驗的童裝廠如何立足阿里？

夏季衣服成本也要比冬天低一點，為減少成本，可從夏季著手，阿里上很多人沒有現貨就退款了，不備貨也做不了啊……一個阿里童裝電商的經驗分享，創業者可以參考。

我們去年5月就開通了誠信通，一直著手于工廠的生產并沒有時間來打理店鋪，由于對電商的經驗不足，也很難下手去做，看著電腦就頭暈。相信很多工廠老板跟我們的情況是一樣的。服裝行業環境的大蕭條，對于幾十號人的工廠是很有壓力的，看著身邊同行做誠信通的朋友賺了不少，每天不停的發包，心里那個羨慕嫉妒恨啊!

躊躅滿志堅信批發型工廠有優勢，卻輸的五體投地

后心一橫，干脆關起來門來研究，打開多久沒看過的店鋪，調整思路。就和老婆一起研究上了!其實我們之前也是做童裝實體批發的，專做女童裙子以及套裝系列，廣州中山八，大家都知道是全國做童裝批發的基地，中有檔次質量為主。我們工廠一直做這樣的質量。

阿里上做了一段時間才發現，也不好做啊!原因為何?——我們懂生產懂市場，卻不懂電商，今年認真去做了卻發現比去年沒專人去做的時候訪問量、點擊量還要低!網銷寶也起不了多大作用。

(我們去年5月就開通了誠信通)

仔細研究了一下，經過多次點擊別人的店鋪，總算總結出了一些道道：

優先、價格戰，當我認為我們的價格已經很低了的時候，別人衣服價格比我們還要低，質量和工藝的差別就在這里，大部分買家只看到款式卻看不到質量，網絡上的價格戰也形成惡性循環;

第二、網絡營銷思路，我們才開始網商之路，店鋪的設計以及營銷思路自然比不上那些做了很久的電商老手，作為一個電商菜鳥，自認為是阿里中的弱勢群體;

第三、天貓賣家也來搶市場，現在人的商業嗅覺太過于靈敏，好多做某寶C店，天貓的有經驗的商家也進來阿里跟我們來分一杯羹，人家那個圖片處理是相當漂亮，連我都把持不住想買的欲望，盡管人家一條差不多的裙子價格比你高出10多快，人家的銷量還是比你好!望而生畏啊!藍海變紅海，今年比去年難做在于，去年很多人嘗到了甜頭，今年又涌現一大批斗士來進駐阿里，分散了你的流量成為了你的競爭對手。

第四、新款開發，我們新手常遇到這樣的困惑——不敢開發新款式，不敢備貨做貨，生產在這里了又怕壓貨，一壓就是錢啊!大伙說說，如何不難?

(備貨、新款、圖片要好)

基于以上幾大難點，個人又反復琢磨了一下，有幾條解決方法，看能不能跟大家引起共鳴。

優先、適當備貨，夏季衣服成本也要比冬天低一點，為減少成本，可從夏季著手，阿里上很多人沒有現貨就退款了，不備貨也做不了啊。

第二、款式不能太陳舊，別拿市場上都走了很久的款式來去做，起碼款式不能落后于批發市場;

第三、圖片不能太爛，起碼要清晰，突顯有檔次，現在競爭這么激烈，如果我們不自己做的好一點的話，就要被這一波競爭給淘汰的;

第四、新款開發方面，產品定時更新，比如我每周二就必須要更新款式，畢竟批發不比某寶，很講究款式的新穎，而且網上同款太多，如果沒有自己的新款的話，很難維護老客戶;

以上幾點是我的個人觀點，只針對于童裝行業哦，其它行業我也不懂。起碼我們是這樣去做的，并且是義無反顧的去做!我相信只要堅持，可以做好的。