百花蜂蜜超越行業電商渠道

? 作為一家百年老品牌和農業產業化龍頭企業，北京百花蜂業科技發展股份公司（下稱百花蜂蜜）緊跟時代潮流，不斷創立營銷手段，在蜂產品行業中優先電商渠道加強產品銷售，其線上銷售額占比逐年擴大，2013年達總銷量的6%。

長期以來，蜂產品的主力消費人群是中老年人，不少年輕人認為自己沒有這方面的需求，但隨著人們保健意識的提升和蜂產品種類的增加，傳統的消費群體正在發生變化，許多年輕一族成為蜂產品的粉絲。

百花蜂業公司敏銳地抓住了這一變化，于三年前開始電商網站銷售百花蜂蜜的產品，除了傳統的蜂蜜外，百花還上線了多個品類的蜂膠、蜂花粉以及系列深加工產品，銷售成果出人意料的好。盡管開始時訂單不多，但經過不斷的培育和深度營銷，在百花蜂蜜忠實消費者的口口相傳下，一大批消費者由觀望逐漸轉變成百花蜂蜜的固定客戶。

據百花蜂蜜相關人士透露，不久前在一家網站上舉行的專場團購促銷已經收到近萬的訂單，2天時間銷售近百萬元。這已經不是百花蜂蜜優先次在網站上得到如此好的銷售反饋。今年幾次的專場團購，銷售少也在50萬元以上。

　　百花蜂蜜相關負責人稱，根據市場的變化，百花蜂蜜制訂了2014年各渠道不同的增長目標，電商渠道2014年計劃增長幅度很大，達到50%。之所以對電商渠道寄予如此厚望，緣于消費市場結構已經發生了較大的變化，對于蜂產品這樣的快消行業來說，與電商的配合度好，發展前景廣闊。

　　隨著微信電商平臺的崛起，百花蜂業已經緊跟消費潮流進駐了微信云店家，開辟了移動電子商務渠道，這在老品牌企業中一律超前。老品牌一定要緊跟時尚潮流，不斷創立才能獲得發展。只有企業積極行動起來，突破人們對老品牌的成見，老品牌才能在新時代煥發生機”。2014年初，百花蜂蜜還把電商業務從專賣事業部中獨立出來，單獨成立了電商部，以更快速、更專業的反應服務于消費者。