站在新零售風口浪尖

　　面對沒有硝的羊奶戰場

　　是選擇隨波逐流還是逆流而上

　　自營養快樂新零售項目正式宣布，娃哈哈健康生活館“千城萬店”計劃啟動以來，娃哈哈健康生活館已在全國各地拔地而起，走進社區，走向大眾。隨著越來越多不錯經銷商伙伴的加盟，娃哈哈健康生活館被賦予更加充沛的能量，其中，“25天42萬銷售額”的江蘇連云港市場也正在崛起，逐漸脫穎而出。

　　從零開始的跨越，25天銷售額42萬+，不斷開發銷售渠道，銷售業績不斷刷新......這些都是江蘇連云港店創造的成績，那么，打造純利百萬線下店的開店秘籍究竟是什么？連云港店店長顏偉分享了其經營門店的寶貴經驗，以下為專訪的詳細內容。

　　壹

　　從銷售小白到年度銷售排行靠前的逆襲

　　作為連云港店的店長，顏偉是門店的靈魂、是領頭羊。自4月16日門店試營業開始，顏偉就帶領連云港店的銷售精英們并肩奮斗，25天42萬的銷售額離不開顏偉的努力付出，也離不開她打造的團隊。一名店長的工作能力及領導能力直接影響著整個店銷售的業績，同時也關系到門店的未來和發展，而顏偉的個人成功也并非一蹴而就。

　　在剛進入銷售行業時，顏偉沒有任何相關經驗，前兩個月的銷售業績幾乎為零，業績的不達標帶給初出茅廬的她強大的壓力。她開始想辦法提升自己的業績，拿出兩個月的工資去接觸能夠帶入新顧客的會員，讓他人幫助自己引進新客戶，在不斷地突破和歷練中，顏偉兩個月發展了80名會員，當年公司八個同事的年業績共440萬，而她一個人就占了126萬。

　　貳

　　抓住機遇的能力比機遇本身更重要

　　一個偶然的機會，顏偉得知營養快樂新零售在招商，在營養快樂新零售項目發布會舉辦的當天，顏偉詳細了解后就覺得這種新零售的機制和發展戰略很合自己的心意，當即交了一萬元定金；第二次參加在合肥舉辦的總裁培訓，顏偉優先到達活動現場，隨即就交全5萬元全款，正式敲定連云港市場。

　　在顏偉看來，決定決心做娃哈哈這個品牌，重要的是自我對娃哈哈品牌的高度認可，以及對新零售這個時代風口的積極探索。娃哈哈30多年的發展歷史中，每一個產品都很安全和健康，而在隨后門店的實操運營中，也說明了娃哈哈是個自帶能量的品牌，在市場上開發銷售團隊時，普遍都會受到當地的政府、工商部門、門店會員以及老百姓的支持。

　　叁

　　實體門店的開店運營指南

　　究其根本，一家門店的實操運營還是主要圍繞實體門店來進行。顏偉對門店的選址和店面活動的選擇也有很多的考究，連云港店的周邊市場包括有大型菜市場，四家幼兒園，兩所中學以及兩所小學，店面門口寬敞，適宜舉辦大型活動。在連云港門店開業前期，顏偉也是做足了預熱引流的工作，從娃哈哈爆款飲料的推薦引流到羊奶粉的強勢推出、到店品鑒，這樣一個流程為門店的熱度提供了扶持。

　　連云港店面也充分發揮了娃哈哈健康生活館的線下體驗店的作用，店面會選擇在周一到周三期間做老年人活動，限量免費給老年人測量血壓血糖，周四周五會給寶媽們提供免費敷羊奶面膜的場所，而周末會舉辦親子活動，親手給孩子制作羊奶食品，如羊奶蛋糕、蛋撻等。

　　肆

　　新零售時代的銷售思維轉變

　　談到銷售思維的轉變，顏偉感慨了許久，她認為，銷售思維的轉變是新零售時代銷售人員需要做的調整。我們現在做的是新零售的銷售，需要放開思維，不再像以往的傳統模式一樣，等著顧客到店里購買，等著顧客打電話來邀約，我們需要做的就是邁開腿，走出店面去邀約顧客，去開拓市場。

　　目前，娃哈哈健康生活館的主推產品為娃哈哈營養快樂系列羊奶粉，分別針對三種不同年齡段的顧客，不管是兒童、中年人還是老年人，都有很大的針對性和說服力。顏偉強調，其實娃哈哈健康生活館的開業還有娃哈哈營養快樂運營中心在背后的支持，運營團隊會給我們提供一整套的運營方案，而我們的門店可以根據公司給的方案為基礎，結合自己的店面情況，做自己門店和團隊的發展。我們現在要做的也就是拓寬銷售渠道，把顧客群體擴大，把數據放開，放開你的想象，1個人影響100個人，100個人影響200個人，1000個人就可以影響到2000個人。

　　我們不能局限于以前的老思想，我們要做好自己的思維轉變，并把這樣的思維傳輸給員工，在員工面前樹立形象，樹立榜樣，帶領員工一起提升業績，鼓勵員工主動出去跑市場、跑學校、跑母嬰店。無論結果如何，要學會去跑市場，品牌就是能量，同樣也會吸引其他店主主動來合作，這樣一個循序漸進的過程，也促使員工工作更加賣力，我們門店的整體銷售額也就穩步提升。

　　結語

　　顏偉相信，有公司在背后給予的支持，有準確對接的工作人員的扶持以及成套的問題解決方案為扶持，我們選擇娃哈哈這個品牌，就可以夠做好。她也提出由衷的祝愿，祝愿娃哈哈營養快樂新零售越做越大，前途無量，也祝愿娃哈哈健康生活館發展到全國各地，家喻戶曉，千城萬店。