綠色食品機械的未來

　　客戶名:興化市環城脫水機械廠

　　受訪人:馬小姐

　　所屬行業:蔬菜脫水機械設備

　　受訪客戶類別:生產型

　　公司介紹:興化市環城脫水機械廠是生產蔬菜脫水機械設備的專業廠家,現有工程技術人員數名,生產力量強,集生產、科研、開發、來料加工為一體,具有多方面生產能力.目前產品有:前處理生產線、多功能切菜機、螺旋漂燙機、輸送機、蔬菜烘干機、根葉分選機、節能風選機、篩選、電磁震動斗、圓形震動篩、網鏈輸送機等一系列產品,產品品質優,價格具有競爭力,在脫水加工、綠色食品行業中,得到眾多廠家廣泛認可并選用.

　　我們環城脫水機械廠從2000年在國內上市以來,慢慢地為廣大廠家所認可,現在潛在的市場逐漸活躍.慕名而來的客戶只要到我公司來考察,看到我們產品在同類產品中明顯的優勢,一部分客戶是當場訂合同,當日提貨;有一些客戶買一臺樣機回去,經過市場調查后,成為了時間久客戶.

　　我漸漸地發現,周圍的同行業開始形成一種走勢:即從“廠家→消費者”的傳統食品機械商業形式正在向“廠家→電子商務平臺→消費者”的現代化銷售模式轉變.于是我們在05年的時候,加入了其他網絡的VIP會員,同時,在市中心設立了門市部,專門接待直接上門的客戶,我們認為像這樣網絡貿易和傳統模式相結合用處會很好.

　　可是我們在其他電子商務平臺上做的沒有一點用處,從05年到06年,我們一直在做其他電子商務平臺的VIP會員,可是一直沒什么用處,所以我們就不做了,到07年的時候,因為我一直都相信食品商務網,于是我勸老板加入了食品商務網品牌會員.

　　因為平時工作忙碌,沒有時間去管理,只是查看下自己的郵箱.沒想到的是,加入了會員近幾個月,就來許多詢盤,這多虧食品商務網幫我們推廣產品.以下是我的優先單的成交過程,和大家分享.

　　一天,我看了下自己郵箱的商機快遞,西安的一家做罐頭企業在購買毛刷清洗機,就試撥了他們的電話,報了價格和介紹了產品,為了展示我們機器的優勢,我網絡主動給對方公司發了毛刷清洗機操作過程的視頻,對方對產品非常感興趣,便讓我們把產品資料傳真過去,貴方是西安罐頭行業的龍頭企業,我非常重視這次生意.但是過了好幾天,西安的那家客戶沒了音訓,這時候我有些急了,又主動給他們打了電話,原來是對方客戶正在對比幾家同類產品,我想這也是貨比三家吧!沒想到兩到三天后,西安公司負責人給我打來了電話,希望價格再低一些,想買我們的產品,和老總商量后給了優惠,后以貨到付款的方式成交了.西安客戶收到機器后對產品非常滿意,說他們那邊還沒有這種類型的機器,先試用,如果不錯會定時間久合作.雖然只是成交了一筆小小的單子,但我仍然很開心,因為有一個好的開始了.“合格的開端是成功的一半”!

　　加入食品商務網品牌會員后碩果累累,生意越做越大.馬小姐說其實現在網絡做貿易的公司越來越多了,當然!參與者越多競爭越激烈!但是其實我們的競爭手段并不是一味的把價格壓低,這樣對我們的質量就沒有提高/增加了,我們在提高/增加價格的基礎上另外對產品的質量也有所提高/增加,另外,在時間回復客人的詢盤也很重要!

　　對于在網絡商務工作中默默耕耘的我們來講,不要期待奇跡會出現!要主動去創造奇跡.我們的力量是足以推動行業整合進程的,從這一層面來講,我們也在推動時代進步.我的未來的網絡貿易更堅定了信念!