作者：李旭東(北京賽騰工業標識系統有限公司創始人，黑馬-華為特訓營創始人班二期、管理研討班七期學員)

我創業有十三年，本身是做技術的，在創業之初，我有項非常好的技術，在國內是單獨的技術，所以很快就占領了這個市場，優先桶金來得非常容易，企業也一直發展得非常快，但是幾年以后，我發現，企業在經營過程中有一些問題，出現了停滯不前。這個時候，我就在思考，到底出了什么問題?一直讓我很費解。

從去年年底到現在，我先后參加了黑馬-華為特訓營創始人班和管理研討班的培訓課程，在學習過程中，我感觸特別深，我終于找到了這些問題，也在華為這里找到了解決的答案。我把華為的管理和我經歷的問題做了一個簡單的對比，下面，我分六個觀點來和大家分享一下。

優先個觀點，我初是閉著眼睛進的市場，是依賴我的資源進入的，這點我覺得我和華為有相似的地方，但對比華為成功的總結，我們這些創始人，包括現在20多歲創業的老板，做一個新項目或者進入一個新行業的時候，一定要看到，是什么造就了今天的華為?是市場!

這里做一個不是特別恰當的比喻，有人創業一下子跳到游泳池里面去，有人創業跳到了一個大湖里面去，但也有人創業，一下子跳進了太平洋里去。這就是說，先天就決定了這個企業未來發展的體量，所以，如果我們是剛開始創業，或者是要二次創業的時候，這個問題一定要特別關注。

第二個觀點，就是做老板要洞悉人性。華為的老板任正非，大家對他能力的統一評價就是，他特別了解人性。我的總結是，任總應該是一個理想的現實主義者，他是現實主義的基礎，如果一個企業經營者不是一個現實主義者，而是一個純理想主義者的時候，可能就會很天真，所以我覺得作為企業創始人，一定要注意克服這一點。因為我是深有感受，我就是個理想主義者。

第三個觀點，學華為，對比自身公司的管理層，我發現華為真正厲害的是管理層。華為的管理層是一群來自五湖四海，為了共同理想、為共同目標走到一起的一些不錯人才。我覺得，管理層就是要找一些理想主義者，有著對現實主義訴求的理想主義者，我的理想是讓理想主義者過上現實主義者想過的日子，這樣的團隊才是真的有戰斗力的，才是真的有狼性的。這些人才能夠真正地在一個團隊里保持忠誠度，能夠有創造力，能促使企業真正地發展起來。我感覺華為更像美國，而任總像美國總統，在華為，沒有政治，只有經濟。

第四個觀點，讓感觸頗深的就是華為的核心價值觀，它的核心價值觀其實并沒有什么新鮮的東西，沒有創立，基本上全都是常識，但是華為把這個常識做到了好的，在執行方面做得非常到位。它的核心價值觀就這么幾點，永遠以客戶的需求為中心，這個需求看似簡單其實很復雜。

近看了一本美國人寫的書，總結的就是讓理想主義者過上現實主義的生活，也讓現實主義者過上現實主義的生活，而它的表達說的正是華為核心價值觀其中的一點——以為本。華為在這一點上體現在什么地方呢?體現在他能夠真正地績效考核管理，能夠讓不錯有成績的人得到實現目標，多勞多得，而且他做得非常徹底，包括干部能上能下，包括績效管理過程中，上級直接對下級進行的考核，各層制度的貫徹。

核心價值觀的第三點就是長期堅持艱苦奮斗，這一點也是特別重要的，不管是理想主義者還是現實主義者都是不很好的，所以在實際工作中，必須持自我批判的精神，使一個團隊能夠持續不斷地奮斗下去。

另外還有一點是我個人總結的，我認為華為應該也是這么做的，但是并沒有寫入核心價值觀。我認為就是大道行簡，因為華為很多制度我感覺跟美國的制度非常相似，開句玩笑話，就是一根筋!大道行簡就是一個維度，所以它的制度不復雜，華為處理得非常好。

第五個觀點就是文化落地的問題。一個老板，我覺得更多的不是忙于日常事務，關鍵是建個一個團隊，建個團隊還不夠，還要為團隊搭一個平臺，在這平臺上，組織里的每一個人能唱歌跳舞表演，每個員工就像溝渠里的水一樣，流向企業未來的發展方向，這一點我覺得特別重要。很多企業就是沒有意識到，把這個文化落地是需要非常細致的，需要有很多工具的，這些工具可以外界的咨詢，也不一定非要華為去學，結合自身的情況就可以。

第六點，核心競爭力的問題。每個企業，尤其像我們這些中小企業，或者剛創業的同學們，針對自己的核心競爭力非常重要，華為當初也是誤打誤撞走上那個通訊行業，但是我們很多人沒有任總那種魄力，也沒有任總的管理能力，也沒有對人性的洞察能力，所以我們更多靠我們的資源，要么有好的產品，要么有好的技術，要么有更多的資金，要么有好的團隊，要么我們自己比較能干，所以我們要處理好自己的核心能力和實力來挖掘這個市場。

然而，當我們企業發展到一定階段的時候，核心競爭力會用完的，既然是資源，它就會有枯竭的時候，發展到一定階段就要學習華為，要把企業管理作為核心競爭力。這就是我在學習華為的時候深刻意識到的，竟然有企業能把管理作為核心競爭力!概括起來我覺得就兩條，優先條是激勵，第二條是約束，在激勵的時候不要忘了對團隊進行約束，激勵是為了績效更好，約束是做制度和流程，目的是讓人在做事的時候做的正確的事情。

有一點我想重點強調，華為前高等副總、ETM成員費敏老師，他講了整整有半天的時間，就兩個字：需求。當時，我們那個班里面有很多不是從事制造業和硬件的，很多是從事互聯網的，他們對費老師講了半天的“需求”有點不感冒，但因為我是搞硬件的，我是深刻地認識到這個確實太重要了!用任總的話說，你的老婆你的孩子都不應該是你親密的人!當然這是句玩笑，但親近的人是誰?是你的客戶，因為你老婆孩子是花錢的人，而只有客戶是給你錢的人，所以為了這樣一點也應該要把用戶需求搞得清楚一點，能夠創造出一種技術、一種產品，能更好地滿足用戶的需求。

那么到底什么是需求呢?滿足用戶的需求，不僅能夠把產品賣出去，獲得更大的業績，還能夠保持一個較高的收銀，挖掘需求其實還是很難的，要根據不同的行業、不同的產品、不同的客戶去挖掘，用戶并不是專業的，而我們才是，所以，需要我們細致挖掘顯現的需求還有潛在的需求。

后，我想用一個散文來獻給我們孤獨的創業者，也許就是因為我們的孤獨，我們才走進了華為，也許是我們的孤獨，我們才走進了黑馬-華為特訓營，我們走在一起共同來分享我們的孤獨，分享我們的快樂，分享我們的干貨!

這篇散文是楊永康寫的，《走著走著花就開了》，非常美。我覺得就像創業一樣，走著走著，在找花，突然見花開了一片，然后在外野餐的時候總想挖很大的那棵野菜，挖著挖著，突然發現只有自己一個人了。創始人作為老板，其實這種孤獨是永遠無法排解的，所以希望我們在這里能找到我們的知心好友，找到我們的紅顏知己，能夠在未來的發展過程中，互相的排解寂寞和孤獨!

“是的，四月。到處都是野菜的四月，到處都是丁香的四月。我們在花下等啊等，一會就是一大群。我們在風里嘰嘰喳喳像饑餓的麻雀一樣散開。我們找呀找，都希望找到一棵大點再大點的野菜，找著找著，就剩下風了，四月的風。麥田開始泛青。找著找著，就剩下我一個了。別剩下我，我喊呀喊，無濟于事。我想他們走了。他們走了，還有風呢。風走了，還有花呢?；ㄗ吡?，還有香。香走了，還有四月呢。四月走了，那才是真正的剩下我啊……”

——摘自楊永康 《走著走著花就開了》