實戰總結：這是總結，不是計劃哦

結果：月銷6萬，純利18000

地點：有童裝批發市場的城市，在童裝基地就更好了，上海杭州廣州肯定可以操作的

人員：2人

進貨渠道：市場拿貨

圖片展示：掛拍

推廣費用：O元，零推廣費用，研究付費推廣。

費用：

一、一次性投入

1、二手單反1500，新閃光燈等配件1000，舊電腦2臺2000，舊打印機500(可后期智慧之選)合計4500——500優惠。

2、提高/增加金：1000

3、寬帶包年：1000或者寬帶電話費一起1600一年。

4、電瓶車：進貨用，二手載重王的800以內，買二手可以降低被偷的概率。

一次性投入總計：7300——8400

二、每月周期性投入：

1、民房：要大點，得2-3個房間，一個房間要拍照，還要放2個貨架，還要有留檢查衣服的地方(2個衣架)，以及2個辦公桌的地方，很好自己做飯，天天外面吃真的要吃的想吐的。這個費用各地方不一樣，大概1000——1500，再多就不好了?？赡苎阂桓兑换蜓阂桓度?，為了簡單，這里以每月1500算。

2、旺鋪：50一月

3、模版：30一月

4、上下架軟件：1優惠一月

5、吃喝：2人預計1500

每月周期性投入總計3090

三、囤貨資金預算

庫存周轉周期小于15天

庫存月周轉率大于2

這樣2萬庫存一個月少賣4萬，做的好，實際上賣6-8萬也正常。

所以預算初期2萬庫存，這個隨著上新庫存逐步增加，這個要求很高，要控制盡量少的衣服變死庫存。

總資金預算=囤貨資金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+(7300——8400)+3*3090=

36570——37670

上面乘3是表示每月周期性投入預留3各月的資金

這么算我們的資金不過4萬塊，但是實際需要的錢可能是正常預算的2倍以上錢很正常

因為實際因為各種情況導致錢被浪費，比如買了個不合適的相機，然后轉讓重新買個合適的，可能就浪費了幾百塊。

要是3個月內生意做起來了，就不怕了，訂單借錢也可以用了，可以滾動發展了。

我的意思是有個4-5萬就可以折騰這么個店鋪了，凡事要什么什么都具備也不叫創業了。

其他幾個比較重要的關鍵點：

1、動銷率：50%-80%

2、進貨頻率：這個是思考題，各位看官你們覺得怎么合適

3、上新頻率：這個是思考題，各位看官你們覺得怎么合適

4、XXX: 這個也是重點，你們覺得是什么方面的內容呢，對了，不是刷信譽哈，不討論刷信譽這種低端思想，也不是站外推廣。

時間預算：3個月，3個月沒收支平衡，一定是做生意的思想不對#p#副標題#e#

運營思路：

1、小批量頻繁上新：(1)符合目前某寶搜索大趨勢;(2)規避市場拿貨產品經常斷貨的問題，市場拿貨必然有很多產品斷貨，但是不停斷貨的同時，不停上新，可以確保50%以上的產品能夠1-3個月不斷貨，這樣產品斷貨并不影響店鋪生意。(3)小批量很靈活，避免產品不暢銷變死庫存。

2、極速周轉率：這個是利滾利的東西，越快錢越容易滾大，而且不壓貨。

進貨頻率是天天去市場拿貨，天天賣的產品屯夠賣2天的貨，幾天賣一次的產品只備一件衣服，夠給一個顧客發貨就行了，上新好多天才賣的產品賣完立馬下架，這么做下來很少有壓貨。

3、準確定位：有這個才有3%-5%的轉化率，才可能零費用推廣做女裝，才可能新品一周內都有銷量而有利于自然搜索。

重點講講定位吧，前面沒講的XXX就是這個。

1、顧客群體定位：重點是年齡，消費層次，性別就不用定位了，反正是女的

2、產品的定位：

(1)價格定位，主要產品的價格與顧客群的消費層次相符合，某寶上童裝的價格大區間是幾十到200多，把自己店鋪的產品的價格區間控制在合理的區間，怎么合理呢，不要幾十的也賣，100多的也賣，產品價格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的價格區間背后對應的是不同消費層次的顧客，這么個就定位了目標顧客;

(2)質量定位，市場拿貨這個是重中之重，不同層次的顧客能接受的質量是不一樣的，把控質量也定位了目標顧客。

(3)使用者定位：主要是性別，男小孩還是女小孩;年齡，幾歲到幾歲的小孩，別定位出來3-10歲這種跨度太大的，舉例做某寶完全可以只做4-6歲的幼兒園小朋友的衣服，一律不存在市場容量小的問題，越小定位越準確，定位準確的好處是轉化率高，如果你想不明白這個，那么你想想為什么米店的轉化率是。

(4)風格定位，風格統一轉化率才高，做好這個遠比做什么寶貝描述更能提升轉化率，定位風格可以從檔口選擇來控制，根據前面的一些定位，可以選擇3-5個對口的檔口來拿貨，要選出貨量大的，出貨量大的店他店里有不少產品是不容易斷貨的，當然這么做風格統一了，稍微有點生意了基本可以天天去這幾家拿貨，然后什么話都好說了。另外根本不用去找爭取進一步拓展市場的款式，一個風格統一的檔口經常會有幾款肯定能賣的，放到風格統一的某寶店正常也都能賣好。

這么定位好了，壓根不存在打價格戰的問題，不能接受產品價格的顧客不要罷，反而沒售后問題。

的確，如派友所說，我這寫的不是新手們能理解的。昨天和今天我特意找了2-3個稍微熟點的網友看我這文章，然后費盡心思想讓他們明白為什么這么做，不過好像是徒勞的。

我也在想為什么會這樣，能想到的還是層次問題，把做某寶的層次分十層，做很好的在十層，我剛起步在3層，而自己沒獨立做過某寶店，或者正在做生意還沒做起來的派友在0層。

我在3層，理解不了4層5層的那片天空，你們在O層的也理解不了我這文章，更不會相信。

PS

操作此模式的基本要求：

1、會單反拍照：這個如果沒接觸過的新手，從買相機開始算起，你一個月內能拍出某寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片，那你可以謝天謝地了，因為你很NB。有熟手指點，半個月搞定。

2、會PS:常用的4個操作，旋轉，變形，裁剪，加水印。有熟手指點，3天搞定，自己摸索幾個月不一定。

3、覺悟:相信某寶上存在不少這樣的店鋪：

不是我遮遮掩掩不愿意寫，事實上我沒花時間在引流上。我花時間多的地方，1是定位和消費心理行為的研究，這想的多，看的多，還不包括我做某寶以來看的十來本圖書，比如《消費心理學》，《消費行為學》，《怪誕行為學》，《無價》，《影響力》，《顧客為什么買》，《藍海戰略》，《定位》，《新定位》，《2小時品牌素養》等等;2天天拿貨，確保極速周轉率;3檢查衣服。沒定位好店鋪，做不出一個買家真心喜歡并且愿意收藏購買的店鋪，不管標題優化有多厲害，上下架有多好，描述做的有好，都不可能把流量弄到過千。所以看書吧，加以實踐，我沒有推廣的捷徑。

幾個問題的解決思路

1、市場拿貨經常斷貨怎么辦?

這個問題，很多派友已經說的比較詳細了，方法是小批量頻繁上新。

如果店鋪里款式多，斷貨對店鋪的影響就相對小，但是是款式多了壓貨多，變死庫存的產品可能就多了，不過高轉化率的店鋪能解決這問題，很多款式上新一周內就能賣，很多產品賣完了也斷貨了，還高轉化率的店鋪，一個產品市場有貨的時間里(比如一個月)你可以賣200件，轉化率不高的話你只能賣50件，很明顯高轉化率的店鋪占優勢多了。

這么說高轉化率很重要，但是如何做高轉化率呢，這個要涉及的因素太多了，說一句以偏概全的話：店鋪定位的高度決定了全店轉化率的高度。

舉例來說，行業平均轉化率是3%，定位上沒做好，你在其他影響轉化率的方面做再多的努力也是白搭，很難達到行業平均轉化率。

2、流量怎么來?

按我說類似模式在做的，大部分不會在引流，推廣上花時間，2個人一天30-50個包裹其實夠忙了，根本沒時間去操作直通車什么的，而事實也沒有這個必要。光頻繁上新就能有銷量的，前提是高轉化率，至少高于行業平均水平。

所以說高轉化率+小批量頻繁上新就會有流量來，而且某寶的搜索喜歡這個。

思路就是這樣，估計不少朋友會郁悶在怎么做一個轉化率高于行業平均水平的店鋪來了，我想說這從來不是一件容易的事，但是有心研究定位，研究消費者心理和行為，解決這個問題是水到渠成的。

3、服裝行業的季節性

這個新手要注意，老手基本都知道的，經常關注天氣變化，結合某寶指數看大趨勢。

前面上新那里沒講到，就是做某寶都是有銷量的產品占搜索優勢，那么提前上新積累銷量有利于搜索，比如T恤過完年就開始鋪了，連衣裙也是，等到產品旺季來了，店鋪的流量是爆增的。

還有天天逛市場，都會懂的。