燕與參是怎么在其他品牌中脫穎而出的？

一是準確定位，服務個性時尚。品牌的準確定位就相當于為企業的發展找準了方向。燕與參定位高品質海參品牌，并且將產品定位于美味與健康，為消費者提供個性時尚的產品服務。一方面是通過加大對自身產品的品質管控、選材用料、綠色健康理念等方面的宣傳力度，凸顯出自己產品品質；通過為消費者提供個性化產品和服務來體現產品的高品質。這兩個方面都是消費者的重要訴求，同時也是進行市場打造應具備的基礎。從市場來看，燕與參的個性化市場品牌定位是非常成功的，得到了廣大消費者的青睞。

二是挖掘品類價值，進行細分品類市場打造。通過大數據對消費者需求進行細分，針對不同的消費需求，對品類進行細分。一方面是打造快消食品市場；另一方面是打造互聯網海參品市場。燕與參借助自己獨特的F2C模式，抓住年輕化、個性化等互聯網用戶與滋補消費者的共性特征，通過開展“彩虹計劃”、專業健康定制等方式，緊跟網絡時代步伐，抓住年輕消費者不斷增長的個性化需求，打造屬于自己的互聯網海參市場。正是通過這樣不斷進行細分品類市場打造，挖掘品類價值的方式，不但滿足了消費者的需求，還增加了消費者的消費體驗，增加了消費者的忠誠度。

三是以產品為核心進行升級打造，進行爆款產品打造。不管你進行怎樣的產品或品牌定位，也不管你運用什么樣的營銷手段，產品的核心價值是重要也是基礎的，如果沒有產品的品質和核心價值作為基礎，一切都將是空中樓閣。燕與參在運用互聯網思維開展新營銷的同時就非常注重對品質的把控，對旗下的所有海參產品的品質管控都非常嚴格，13道海參加工工序，全程無防腐劑，嚴格確保產品的綠色環保健康，確保了海參產品的原滋原味。

四是通過跨界合作進行品牌名氣打造。跨界可以將合作對象的粉絲用戶群體直接快速的轉化成自己的潛在消費群體，但是在跨界合作對象的選擇上必須慎重，兩者之間必須要有很強的正相關性，否則可能合作過程就是“為他人做嫁衣”的過程。在這方面，燕與參也是做的非常成功的。通過認真分析，燕與參選擇與纖夫的愛的演唱者于文華老師跨界合作，促進企業的口碑打造。使燕與參品牌可以快速的傳播。

五是打破傳統渠道局限，布局新零售渠道。隨著移動互聯技術的普及和逐漸成熟，大部分企業均已紛紛布局新零售渠道，而海參行業大部分還停留在傳統渠道時代，不僅效率低下，而且還無法及時與消費者進行溝通，對市場變化的反應相對比較遲鈍。這就需要海參行業打破南北方區域渠道和傳統專柜專賣店、酒店餐飲等渠道銷售局限，進行新零售渠道和高中端渠道的布局?！把嗯c參”品牌打破了海參行業傳統的消費理念和渠道方式，采用“互聯網+體驗店”模式，整合線下酒店、餐廳等以白領及中高等消費群體為客戶的實體門店資源，在線下讓用戶進行產品體驗以及養生服務，在線上則通過APP、微商城、直播平臺等與客戶進行互動交流、銷售產品、把握消費者需求等，有機整合線上線下資源打造“共享經濟”新模式。

海參市場的大眾化發展并非是對高中端化市場的終結，相反海參市場的大眾化恰恰為市場的發展進行了很好的前期市場教育，為海參市場的發展贏得了更多的消費人群，擴大了海參的消費需求，同時也因為大眾化市場的存在，才顯得高中端市場，也才對大眾化市場的消費者更具吸引力。因此，在新消費時代下，海參的市場將進入寒冬走向終結，還是把握機會擁抱春天，關鍵在于海參行業企業自己的選擇，如果選擇與時俱進，正確合理運用7P爆紅營銷等新營銷方式進行準確定位、打造網紅爆款、布局新零售渠道等，新消費時代將會是海參行業市場的又一個春天。